Логотип КурсесТоп

Профессия Управление продажами

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.
Школа
SkillBox
Документ об окончании
Диплом
Сложность
С нуля
Длительность
8 месяцев
Первый платёж через полгода
Онлайн и офлайн формат обучения
Дипломный проект с реальным заказчиком

Кому подойдёт этот курс

  • Директорам по продажам
  • Поймёте, какие задачи ставить руководителю отдела продаж и что можно улучшить в отделе прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров, контролировать риски и внедрять CRM.
  • Менеджерам по продажам
  • Научитесь управлять командой, оценивать рентабельность проектов и следить за выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.
  • Руководителям отдела продаж
  • Узнаете, как выстроить эффективную работу отдела. Научитесь планировать выручку и читать метрики веб-аналитики. Сможете увереннее закрывать выгодные сделки.
  • Собственникам бизнеса
  • Организуете работу отдела продаж и автоматизируете бизнес-процессы. Научитесь оценивать риски и рентабельность. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа.

Чему вы научитесь

  1. Понимать функции РОПа в B2B и B2C
  2. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
  3. Оптимизировать работу отдела продаж
  4. Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.
  5. Управлять командой
  6. Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.
  7. Разбираться в бизнес-процессах
  8. Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете предвидеть риски и оценивать правильность бизнес-решений.
  9. Внедрять CRM
  10. Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
  11. Презентовать работу
  12. Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.

Программа курса

  1. Управление продажами
  2. Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
  3. Оценка текущей ситуации
  4. Оценка текущих процессов
  5. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
  6. Сотрудники
  7. Процессы
  8. Реализация KPI
  9. Мотивация персонала
  10. Инфраструктура и автоматизация
  11. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
  12. Правовая сторона бизнеса
  13. Трудовые взаимоотношения
  14. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
  15. Судебные споры по коммерческим вопросам
  16. Финансы для нефинансистов
  17. Риск и стоимость капитала
  18. Оценка проектов и бизнес-решений
  19. HR-менеджер с нуля
  20. Адаптация
  21. Корпоративная культура
  22. Маркетинг для предпринимателей
  23. Юнит-экономика проекта
  24. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом
  25. Email-маркетинг
  26. Профессия Email-маркетолог
  27. Работа с базой контактов
  28. Мастер презентации
  29. Основы сильных выступлений
  30. Публичное выступление с презентацией
  31. Режиссура выступления
  32. Секреты выступлений в стиле TED

Профессиональные навыки:

  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Знание правовых основ бизнеса
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Анализ работы отдела продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оценка рисков и рентабельности проекта
  • Внедрение и повышение KPI
  • Публичные выступления и подготовка презентаций
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Оценка эффективности работы

Оставить отзыв

Оценка курса:
Перед публикацией отзыва о курсе, он пройдет предварительную модерацию и проверку. При необходимости мы запросим дополнительную информацию по указанному email.
Логотип Skillbox
Skillbox
Оценка4.8
Цена курса
136 776 ₽  8 224 ₽
В рассрочку
5 699 ₽
0 отзывов о курсе